В чем заключается схема обратного выкупа?

Схема обратного выкупа квартиры в новостройке (sale-pay-back) пришла к нам из риэлтерской практики стран Европы и Америки и была адаптирована к отечественным реалиям. Застройщики предлагают своим клиентам, оплатившим полную стоимость жилья в начале возведения дома, в момент окончания строительства выкупить эту квартиру дороже на 20%. В договор покупки квартиры между клиентом и застройщиком, включаются соответствующие дополнительные пункты.

Готовая квартира стоит значительно больше, чем жилье на начальном этапе строительства, кроме того, за то время, пока возводится дом, рыночные цены на жилье также могут подрасти. Поэтому, какой смысл отдавать квартиру обратно застройщику и получать лишь небольшую прибавку, если можно продать жилье по рыночной стоимости и получить весьма солидную прибыль? Это одна сиитуация развития событий.

Однако, все не так просто, есть множество ситуаций, в которых такое предложение может оказаться выгодным.

На  момент завершения строительства ситуация у дольщика может измениться, возможно, он решит, что ему нужно более просторное жилье, может быть – он уже не в состоянии рассчитываться по кредиту, который был взят в частном порядке для покупки квартиры. То есть, иногда возникают условия, при наступлении которых просто нужно высвободить деньги. А рынок сегодня перенасыщен предложением, и покупателей не так много. Этот вариант поможет вам быстро решить свой вопрос.

В ситуации, когда рынок «падает», продать жилье крайне непросто, обратный выкуп, таким образом, является страховкой от невозможности продать жилье по выгодной цене.

И третье преимущество сделки с Услугой обратного выкупа, предлагаемая застройщиками, дает покупателю определенные преимущества. Застройщик принимает на себя дополнительные обязательства, а значит – полностью уверен в успешной реализации своего проекта и обладает достаточными ресурсами для его завершения.

Услуга обратного выкупа, предлагаемая застройщиками, дает покупателю определенные преимущества.

 Но, в свою очередь, покупатели, которые желают воспользоваться услугой обратного выкупа, при покупке квартиры платят полностью сразу и не могут рассчитывать на обычную для таких случаев скидку. То есть, в обмен на дополнительные обязательства со стороны застройщика, приходится жертвовать скидкой, которая в обычной схеме снижает стоимость жилья на от 3-10% в среднем. Соответственно, тем, кто рассчитывает приобрести жилье с привлечением ипотечного кредита или использовать рассрочку, такой вариант недоступен.